只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候,才知道是誰(shuí)在裸泳?；赝^(guò)去兩年，壁掛爐供暖行業(yè)大起大落，2018年市場(chǎng)銷售迎來(lái)大跳水，從前一年的500多萬(wàn)臺(tái)猛跌到200多萬(wàn)臺(tái)，接近腰斬。2019年即將過(guò)半，很多企業(yè)至今都還沒緩過(guò)氣來(lái)，行業(yè)正進(jìn)行史無(wú)前例的“大滌蕩”。

行情如斯，在這陡起陡降猶如過(guò)山車、好壞都能讓人心驚肉跳的行情中，中山羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司在董事長(zhǎng)陳群的帶領(lǐng)下，似乎始終是履險(xiǎn)如平地向，“羽順”和“陳群”這兩個(gè)名字正被壁掛爐行業(yè)所熟知。近日《中國(guó)燃?xì)饩摺冯s志團(tuán)隊(duì)探訪羽順集團(tuán)總部，并與中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)陳群展開了對(duì)話，了解羽順更多不為人知的一面。

一、標(biāo)王羽順

富有節(jié)奏的生產(chǎn)工序，來(lái)回穿梭的電動(dòng)叉車，正在裝車的大型貨車，無(wú)不說(shuō)明著羽順火熱的出貨情況。董事長(zhǎng)陳群向我們透露，2018年羽順逆勢(shì)增長(zhǎng)，出貨量超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)目前的訂單情況，2019年的壁掛爐訂單量有望突破50萬(wàn)臺(tái)。如果透露的數(shù)據(jù)屬實(shí)，那么這絕對(duì)是一個(gè)驚人的訂單量，足以讓同行們驚訝、艷羨。當(dāng)同行們都在為去庫(kù)存而發(fā)愁的時(shí)候，羽順仍然天天在加班加點(diǎn)地趕訂單。今年則更如是，因?yàn)橛唵瘟枯^去年又翻了一番多。

2010年中山市羽順熱能技術(shù)設(shè)備有限公司正式成立投產(chǎn)，2016年，羽順河北邢臺(tái)工廠正式投產(chǎn)，2018年，羽順在湖南懷化的國(guó)家經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)購(gòu)地200畝，規(guī)劃投資5億元建設(shè)羽順熱能工業(yè)園，2019年，中山工廠完成擴(kuò)建。盡管羽順成立只有短短9年，但其已經(jīng)躋身國(guó)內(nèi)壁掛爐產(chǎn)銷量第一梯隊(duì)。

作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入西藏市場(chǎng)的壁掛爐品牌，羽順以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在2011年就成功中標(biāo)西藏暖心工程2.7萬(wàn)套燃?xì)馊細(xì)獗趻鞝t；2015至2017年期間，羽順憑借良好的產(chǎn)品口碑，又多次入圍國(guó)家環(huán)保改造項(xiàng)目。僅2017年上半年，羽順壁掛爐中標(biāo)國(guó)家“煤改氣”項(xiàng)目就超過(guò)了36萬(wàn)臺(tái)，全年中標(biāo)臺(tái)數(shù)高達(dá)50萬(wàn)臺(tái)。雖然2017年受上游行業(yè)供應(yīng)商影響沒能全部供貨，但這種中標(biāo)數(shù)量，行業(yè)內(nèi)無(wú)出其右者。而今的羽順，在國(guó)內(nèi)壁掛爐行業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出了多個(gè)第一，“煤改氣”壁掛爐中標(biāo)數(shù)量第一即是這“多個(gè)第一”之一。

二、軍人陳群

1981年出生的陳群董事長(zhǎng)，中等的個(gè)頭但體型敦實(shí)，交談之中，談吐氣息鏗鏘有力，表露出腳踏實(shí)地的待事態(tài)度和百年羽順的事業(yè)雄心。羽順能有今日的成果，相信與他既能耐得住性子積聚能量，也能在確定目標(biāo)后不懈努力有很大關(guān)系。而這，或許與陳董的從軍經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。即使已經(jīng)離開部隊(duì)多年，今日的陳群仍然在感謝當(dāng)年在部隊(duì)所受到的鍛煉，“它錘煉了人性”，練出了一個(gè)人的精氣神。

據(jù)陳董介紹，他是湖南人，來(lái)廣東之前，曾在西藏地區(qū)當(dāng)了6年的武警兵。從軍期間，因?yàn)楸憩F(xiàn)突出，還與戰(zhàn)友一起受到了當(dāng)時(shí)前往部隊(duì)視察的國(guó)家主席的接見和鼓勵(lì)。退伍后，陳群沒有接受分配，而是自主擇業(yè)，隨后因?yàn)榭春帽趻鞝t采暖，才進(jìn)入中國(guó)不久但已盛興國(guó)外的舒適、環(huán)保的生活方式，從此開啟了自己十余年的壁掛爐從業(yè)生涯。

當(dāng)年在部隊(duì)時(shí)，國(guó)家主席胡錦濤為之題寫的一句話——榮譽(yù)就是堅(jiān)持不懈的努力，他將之作為座右銘掛放自己的辦公室里。他時(shí)常告誡自己和下屬們，“在沒有掌聲和鮮花的時(shí)候，也要不斷鍛煉自己”。羽順成立伊始便確定了“追求極致”的品牌理念，陳董更不斷以高標(biāo)準(zhǔn)錘煉自己，錘煉下屬，錘煉團(tuán)隊(duì)，他希望一切都能做到最好。

三、羽翼大展

成立羽順后，陳群希望公司上下堅(jiān)持“追求極致”的初心，讓用戶“盡享完美生活”。具體以羽順生產(chǎn)的壁掛爐產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他要求采用國(guó)內(nèi)甚至是國(guó)外一線知名品牌的壁掛爐配件，確保每一臺(tái)壁掛爐都是可靠、節(jié)能的壁掛爐產(chǎn)品，每一臺(tái)都能經(jīng)受住嚴(yán)苛如西藏高原一般的環(huán)境考驗(yàn)。比如，格蘭富水泵、西特燃?xì)獗壤y等國(guó)外一線大廠，都是羽順的戰(zhàn)略合作供應(yīng)商。

陳董認(rèn)為，任何時(shí)候，營(yíng)銷再好，產(chǎn)品質(zhì)量一定是第一位的。羽順壁掛爐產(chǎn)品質(zhì)量好也是有例可查的。他至今都記得，羽順剛成立不久之時(shí)，曾成功競(jìng)投到了一個(gè)6000多臺(tái)的標(biāo)，安裝成功后他們?nèi)フ{(diào)查用戶使用情況時(shí)，當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)售后維修服務(wù)的單位反映：“羽順的單沒什么維修業(yè)務(wù)可做，因?yàn)橛痦槺趻鞝t不會(huì)壞?！?/span>

對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，也讓羽順不斷獲得了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、壁掛爐十大品牌、冷凝式暖浴兩用爐國(guó)標(biāo)主要起草單位、中山市政府質(zhì)量獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，但比這更重要的是在用戶那里贏得了口碑，打開了市場(chǎng)。這讓羽順在日后的“煤改氣”大潮中成了壁掛爐行業(yè)內(nèi)名副其實(shí)的“標(biāo)王”。

“因“煤改氣”熱鬧起來(lái)的工程市場(chǎng)，確實(shí)滋潤(rùn)了很多壁掛爐企業(yè)，因?yàn)橛欣蓤D，也涌進(jìn)來(lái)了很多新企業(yè)，但隨著政策的逐步執(zhí)行到位，這陣“熱鬧”終會(huì)消散，“政策紅利”總會(huì)吃完，工程市場(chǎng)終將會(huì)回歸平穩(wěn)，行業(yè)最終還是會(huì)進(jìn)入置換市場(chǎng)和零售市場(chǎng)，到那個(gè)時(shí)候，壁掛爐的出貨量靠什么支撐？我們覺得品牌是最好的選擇。”陳總?cè)缡潜磉_(dá)了他做品牌的決心。

三、順勢(shì)而為

隨著行業(yè)虛火的褪去，羽順和陳群逐漸成為國(guó)內(nèi)壁掛爐行業(yè)一個(gè)無(wú)法忽視的存在。那么，是什么成就了今日的羽順和陳群？是陳群的從軍經(jīng)歷，也是不停歇的國(guó)家經(jīng)濟(jì)和社會(huì)建設(shè)的大勢(shì)。

步入2019年，目前的壁掛爐市場(chǎng)看似不容樂觀，但人們對(duì)提升生活品質(zhì)的需求始終沒變，而隨著天然氣的持續(xù)推廣與管網(wǎng)建設(shè)不斷延伸，以及三四線城市的廣闊空間，未來(lái)的壁掛爐零售市場(chǎng)仍大有可為。受“煤改氣”的影響，優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品更將備受消費(fèi)者的推崇喜愛。當(dāng)前羽順還需做好自己，以誠(chéng)信贏得市場(chǎng)，以質(zhì)量鑄造品牌，持續(xù)打贏未來(lái)之戰(zhàn)。

陳董認(rèn)為，盡管羽順在中國(guó)市場(chǎng)擁有了不錯(cuò)的口碑，但是在品牌價(jià)值上，與壁掛爐行業(yè)的進(jìn)口品牌，像威能、博世、菲斯曼、阿里斯頓等等這些，還有差距。它們都是產(chǎn)品技術(shù)為先為本，一絲不茍地把好上游供應(yīng)商的質(zhì)量關(guān)，腳踏實(shí)地地做好渠道建設(shè)，用產(chǎn)品打動(dòng)市場(chǎng)，然后市場(chǎng)回饋給他們一個(gè)‘大品牌’的標(biāo)簽。”羽順在規(guī)范管理、高端品質(zhì)、渠道建設(shè)等這幾個(gè)對(duì)于構(gòu)建高端品牌至關(guān)重要的方面，仍要向國(guó)外企業(yè)學(xué)習(xí)，下苦工徐徐展開、步步深入。

據(jù)陳董介紹，羽順現(xiàn)在已經(jīng)著手在做的工作，就是引進(jìn)行業(yè)知名企業(yè)已經(jīng)很成熟的管理體系，結(jié)合羽順的實(shí)際，對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理改革，讓企業(yè)從采購(gòu)到生產(chǎn)再到營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)，都形成標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，將羽順打造成一個(gè)運(yùn)作流暢的系統(tǒng)，讓每一件從這個(gè)系統(tǒng)出去的產(chǎn)品都足夠優(yōu)秀，烙印著的都是羽順的優(yōu)秀DNA。

談及“羽順高端品牌定位的內(nèi)涵”，陳董表示，產(chǎn)品的工藝、造型、配置，都是以優(yōu)為先。配件在適合的情況下選國(guó)內(nèi)外最好的，造型設(shè)計(jì)會(huì)與國(guó)內(nèi)外最好的專業(yè)企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，整機(jī)配置會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)發(fā)展不斷進(jìn)行優(yōu)化，在能實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)大功能的基礎(chǔ)上優(yōu)化縮減零配件，朝著簡(jiǎn)約便利智能的方向不斷突破。并且在專利申請(qǐng)和并購(gòu)方面，羽順也會(huì)不惜投入。同時(shí)，陳董還在訪談中透露，廣納賢才，羽順也會(huì)不惜重金，“人才是支撐企業(yè)發(fā)展的支柱，在打造羽順壁掛爐高端品牌的路上，一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍更是不可或缺的，無(wú)論技術(shù)人才，還是管理營(yíng)銷人才，只要有才華，羽順就能提供大展拳腳的舞臺(tái)?！?陳董堅(jiān)信，在羽順全體人員的共同努力下，羽順將迎來(lái)更好的明天！